亚马逊如何从零基础打造完整优质的listing

我们知道，A9算法是亚马逊平台运营的基础算法。作为一个购物平台，在用户的每一次搜索中，平台都希望能够把最匹配消费者需求的产品展示在消费者的面前。对于卖家来说，在进行Listing优化的时候，也要契合A9算法的逻辑，让系统能够精准的抓取到和产品紧密相关的信息。

　　具体来说，我们在Listing优化的过程中，需要把以下细节做到极致：

　　一、产品图片(Picture)。

　　人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。

　　每个listing最多可以上传9张图片(包括主图)，确保你上传满9张图片，也可以尝试让你的图片富有创意。

　　如果你不知道如何为产品创建这么多“完美”图片，可以参考以下要点：

　　1.图片的宽度大于等于1000像素，高度不低于500像素，这样一来，即使放大看图片，也不会影响其视觉效果。

　　2.请专业摄影师或购置专业摄影器材，保证图像的高分辨率。

　　3.使用纯白背景，保持顾客注意力在产品上。

　　4.从不同角度展示你的产品，可以聚焦展示产品细节。

　　5.展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。

　　6.拍摄一些产品使用照，有助于客户进行视觉模拟感受。

　　7.使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证、100%满意等。

　　二、标题(Title)。

　　产品的标题在整个Listing权重中占有非常重要的比例，是A9算法运行中重点抓取的信息，卖家在发布和优化Listing时，一定要重点关注标题的设置。标题主要由两部分构成，产品关键词和美感修饰词，产品关键词可以更好的帮助A9算法理解你的产品，是要解决“产品是什么”的问题，所以，卖家在发布时要尽可能包含产品的核心关键词，如果一个产品有多个核心关键词，卖家也可以尽可能巧妙搭配，将他们应用在标题中，美感修饰词虽然和A9算法没有直接关系，但如果修饰词应用恰当，可以提高订单转化率，而转化率又恰恰是A9算法中的另一个核心参量，所以，卖家在标题中一定要充分考虑美感修饰词的使用。

　　亚马逊有自己的算法，撰写标题的目的是给消费者看的，而亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。所以确保人们一看到你的产品标题时，就想要点击进入了解更多很重要。

　　此外，你得注意你的产品面对的消费群体的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。

　　三、五行特性(Bullet Point)。

　　五行特性是指从产品特性中提炼出五个有特点的方面，通过这些特性点的展示，加深消费者对该产品的印象，增强客户对产品的感觉，提高订单转化率。从A9算法的角度，如果在标题和ST关键词中没能使用所有相关的关键词，五行特性中毫无疑问是可以包含一些关键词进来的，除此之外，五行特性内容的撰写方面要考虑到转化率，切忌把五行特性写成了产品说明书，卖家要尽可能的让五行特性的语言是有温度的、有吸引力的语言才好。

　　填写指南：

　　1.把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势?注意体现产品的价值。

　　2.把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。

　　3.将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题改变进行修改。

　　4.展示你为客户提供的所有保证(如亚马逊A-Z保障)。

　　5.让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。

　　四、产品描述(Description)。

　　产品描述是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分，建议卖家在撰写产品描述时，考虑以下几个方面：品牌情怀故事，产品信息参数，产品关键词，产品独特性，品质保证和包装信息，然后把这些内容结合起来，以小段落的方式呈现，就会形成一个不错的产品描述，既利于系统抓取，又利于提高订单转化率。

　　有以下两点需要注意：

　　1.使用副标题和项目符号来规划文本，让用户更容易阅读。

　　2.使用长尾关键字来说明产品的好处。不要用与标题相同的关键词堆砌产品描述，这样并不会提高你的亚马逊排名。

　　五、关键词(Search Terms)。

　　关键词是和A9算法最直接相关的部分，但卖家需要注意的是，不能为了关键词而盲目添加词语，每一个关键词的使用，首先要考虑到和自己产品的相关性，其次还要考虑到消费者的搜索习惯。如果关键词和产品不相关，引入的就是垃圾流量，如果关键词的选择不符合消费者习惯，也会白白占了空间而带不来流量。关于关键词的优化，大家可以关注我之前文章中的详细讲述。

　　六、QA问答。

　　产品详情页面的问答部分往往是卖家容易忽略的部分，但恰恰这也是Listing优化中需要考虑的内容。QA问答可以解决产品描述中不方便讲述的内容，同时还可以对产品信息中讲述的内容做佐证，以买家回答的方式，从消费者的立场对自己想重点强调的内容做进一步的加强，所以，卖家在运营中要好好利用。

　　七、产品Review。

　　这个毋庸讳言，相信稍有运营经验的卖家都知道产品Review在一条Listing打造过程中的重要作用，这既是A9算法中占有很大权重的内容，同时也是消费者非常在意的内容，卖家在进行Listing优化时一定不能忽视产品Review的打造。在合适的比例下，以安全真实的方式，尽可能的让Listing拥有更多的更高星级的产品Review，非常重要。这里需要提醒的是，产品Review虽然重要，账号安全更重要，所以卖家不要盲目刷评，否则极有可能适得其反，连账号也搭进去了。

　　如果你的评级是4星或5星，说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低，你需要采取行动了：

　　1.分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。

　　2.通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前，解决问题。

　　3.积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。

　　总而言之，listing打造在亚马逊经营营销中起着很大的作用，竞品数据通过热词排名工具来优化关键词，提供转化率的最新关键词，精准抢占流量提高曝光度，投稿关键词搜索排名，从而实现销量的提升。

　　希望以上内容能够对大家撰写listing有所帮助，另外有传言说，亚马逊算法已经升级，已经迎来了A10算法的时代了，平台将迎来大洗牌，对于此次算法的改变，可能有些卖家还没适应过来，也有可能其他卖家已经找到应对的方法。总之，一句话，遇到问题，解决就是了，亚马逊没有迈不过的坎