亚马逊拍摄


亚马逊拍摄(yamaxunpaishe.com)

亚马逊如何从零基础打造完整优质的listing

发表时间:2022-07-14 07:49

我们知道,A9算法是亚马逊平台运营的基础算法。作为一个购物平台,在用户的每一次搜索中,平台都希望能够把最匹配消费者需求的产品展示在消费者的面前。对于卖家来说,在进行Listing优化的时候,也要契合A9算法的逻辑,让系统能够精准的抓取到和产品紧密相关的信息。

  具体来说,我们在Listing优化的过程中,需要把以下细节做到极致:

  一、产品图片(Picture)。

  人们越来越倾向视觉感受,产品图像直接影响消费者对产品的第一印象,所以好的产品图片效果至关重要。

  每个listing最多可以上传9张图片(包括主图),确保你上传满9张图片,也可以尝试让你的图片富有创意。

  如果你不知道如何为产品创建这么多“完美”图片,可以参考以下要点:

  1.图片的宽度大于等于1000像素,高度不低于500像素,这样一来,即使放大看图片,也不会影响其视觉效果。

  2.请专业摄影师或购置专业摄影器材,保证图像的高分辨率。

  3.使用纯白背景,保持顾客注意力在产品上。

  4.从不同角度展示你的产品,可以聚焦展示产品细节。

  5.展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。

  6.拍摄一些产品使用照,有助于客户进行视觉模拟感受。

  7.使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证、100%满意等。

  二、标题(Title)。

  产品的标题在整个Listing权重中占有非常重要的比例,是A9算法运行中重点抓取的信息,卖家在发布和优化Listing时,一定要重点关注标题的设置。标题主要由两部分构成,产品关键词和美感修饰词,产品关键词可以更好的帮助A9算法理解你的产品,是要解决“产品是什么”的问题,所以,卖家在发布时要尽可能包含产品的核心关键词,如果一个产品有多个核心关键词,卖家也可以尽可能巧妙搭配,将他们应用在标题中,美感修饰词虽然和A9算法没有直接关系,但如果修饰词应用恰当,可以提高订单转化率,而转化率又恰恰是A9算法中的另一个核心参量,所以,卖家在标题中一定要充分考虑美感修饰词的使用。

  亚马逊有自己的算法,撰写标题的目的是给消费者看的,而亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。所以确保人们一看到你的产品标题时,就想要点击进入了解更多很重要。

  此外,你得注意你的产品面对的消费群体的搜索习惯和语法习惯,用户搜索的关键词才是最准确的,很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。

  三、五行特性(Bullet Point)。

  五行特性是指从产品特性中提炼出五个有特点的方面,通过这些特性点的展示,加深消费者对该产品的印象,增强客户对产品的感觉,提高订单转化率。从A9算法的角度,如果在标题和ST关键词中没能使用所有相关的关键词,五行特性中毫无疑问是可以包含一些关键词进来的,除此之外,五行特性内容的撰写方面要考虑到转化率,切忌把五行特性写成了产品说明书,卖家要尽可能的让五行特性的语言是有温度的、有吸引力的语言才好。

  填写指南:

  1.把自己放在顾客的角度,思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品,你的产品有什么优势?注意体现产品的价值。

  2.把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。

  3.将客户常见问题解答添加到这个部分,随着客户问题改变进行修改。

  4.展示你为客户提供的所有保证(如亚马逊A-Z保障)。

  5.让你的顾客了解产品是用什么材料制造的,用这种材料的好处,能解决的问题等。

  四、产品描述(Description)。

  产品描述是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分,建议卖家在撰写产品描述时,考虑以下几个方面:品牌情怀故事,产品信息参数,产品关键词,产品独特性,品质保证和包装信息,然后把这些内容结合起来,以小段落的方式呈现,就会形成一个不错的产品描述,既利于系统抓取,又利于提高订单转化率。

  有以下两点需要注意:

  1.使用副标题和项目符号来规划文本,让用户更容易阅读。

  2.使用长尾关键字来说明产品的好处。不要用与标题相同的关键词堆砌产品描述,这样并不会提高你的亚马逊排名。

  五、关键词(Search Terms)。

  关键词是和A9算法最直接相关的部分,但卖家需要注意的是,不能为了关键词而盲目添加词语,每一个关键词的使用,首先要考虑到和自己产品的相关性,其次还要考虑到消费者的搜索习惯。如果关键词和产品不相关,引入的就是垃圾流量,如果关键词的选择不符合消费者习惯,也会白白占了空间而带不来流量。关于关键词的优化,大家可以关注我之前文章中的详细讲述。

  六、QA问答。

  产品详情页面的问答部分往往是卖家容易忽略的部分,但恰恰这也是Listing优化中需要考虑的内容。QA问答可以解决产品描述中不方便讲述的内容,同时还可以对产品信息中讲述的内容做佐证,以买家回答的方式,从消费者的立场对自己想重点强调的内容做进一步的加强,所以,卖家在运营中要好好利用。

  七、产品Review。

  这个毋庸讳言,相信稍有运营经验的卖家都知道产品Review在一条Listing打造过程中的重要作用,这既是A9算法中占有很大权重的内容,同时也是消费者非常在意的内容,卖家在进行Listing优化时一定不能忽视产品Review的打造。在合适的比例下,以安全真实的方式,尽可能的让Listing拥有更多的更高星级的产品Review,非常重要。这里需要提醒的是,产品Review虽然重要,账号安全更重要,所以卖家不要盲目刷评,否则极有可能适得其反,连账号也搭进去了。

  如果你的评级是4星或5星,说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低,你需要采取行动了:

  1.分析得到的差评,了解产品的不足,修复不足之处。

  2.通过发送电子邮件,收集客户意见,了解客户想法,争取客户在产品页面留下差评前,解决问题。

  3.积累评论,争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。

  总而言之,listing打造在亚马逊经营营销中起着很大的作用,竞品数据通过热词排名工具来优化关键词,提供转化率的最新关键词,精准抢占流量提高曝光度,投稿关键词搜索排名,从而实现销量的提升。

  希望以上内容能够对大家撰写listing有所帮助,另外有传言说,亚马逊算法已经升级,已经迎来了A10算法的时代了,平台将迎来大洗牌,对于此次算法的改变,可能有些卖家还没适应过来,也有可能其他卖家已经找到应对的方法。总之,一句话,遇到问题,解决就是了,亚马逊没有迈不过的坎


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