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亚马逊精细化运营——短视频方向

发表时间:2022-07-14 07:44

亚马逊如何运营?这是一个广泛而又令人深思的问题,对于亚马逊卖家来说,一个店铺的运营好坏直接影响着产品的销量,关系着他们的实际利润。

  众所周知,遍地捡钱的跨境电商时代早已成为过去式,在跨境新形势之下,昔日一把刷和大量铺货的运营模式早已不再吃香,如今亚马逊卖家想要实现真正的盈利,把利润真正落到口袋,精细化运营的思路是必不可少的,而走精品路线也是大势所趋。

  那么,做亚马逊怎样才能实现精细化运营呢?下面小Siri就和大家聊聊精细化运营。



  1. 选品要精细化

  以前很多卖家都会采用大批量铺货的方式来做产品,这样一来即使单品出单量不多,但铺货SKU多,所以备货也多,所需的资金也大。而在销售过程中有相当多的产品因滞销而导致库存积压。所以呢,精细化的运营要求我们在选品方面也要精细化。首先,卖家可以结合自身店铺所销售的品类,去深入挖掘该项品类中竞争较小、热度较高、上升潜力大的产品;其次,卖家应该多关注大类排名中表现较理想的产品,这类产品具有很大的潜力;最后,也是最为主要的一步,要把适合自己店铺运营的产品跳出来着重分析,打造产品的差异化。

2.短视频运营

针对日益竞争激烈的亚马逊,如果要在众多竞品中脱颖而出,那就要做好充分的准备工作,这样才能最大化的提升成功的机率。随着科技的发展以及5G网络时代的到来,网络短视频得到迅猛发展。同时,关于网络短视频的应用也是深受人们的欢迎。短视频App的用户数量呈现逐年增加趋势。众所周知,相对传统媒体而言,网络短视频具有传播成本低、输出范围广、制作门槛低等优点。视频是一个表达的新机会,你可以向消费者展示他们正在获得他们想要的东西。这是显示产品价值,用途,品牌信息和独特销售主张的绝佳方法。

  3. 成本把控精细

  利润往往是销售额扣去产品成本、运营成本、物流成本等之后的那一部分,很多卖家在运营过程中对于成本的把控不能做到精细化核算,成本支出不清楚,账目核算也不认真,看似运营得当,但其运营结果往往比别人少了不少的利润点。

  所以作为卖家,对于成本的把控也需要精细化。必须重视物流方式的选择,注意采用多种方式结合发货,有效降低运费成本;在供应商的选择上,要做到货比三家,选择质优价廉的厂家长期合作。把这些运费成本与生产成本降低了,产品销售的利润率自然就提升了。



  4. 运营的精细化

  近年来,亚马逊平台的规则日益合规化。过去黑科技和shua单的道理已经越来越艰难了。卖家需要走精细化的运营才能更好地在平台上生存和发展。而订单的来源无非在于两点那就是流量和转化。首先是如何获取更多流量的问题,站内广告,站外推广缺一不可;其次是转化的问题,需要卖家重视listing的优化、增加review、QA,A+等等,从而提升转化率。

  做好流量和转化,就不愁没有订单转化。而精细化的运营就是着眼于流量和转化这两点。

  5. 人员效率提升

  作为运营人员,如果没有形成良好的工作习惯,那么工作的大部分时间可能就只是在重复寻找资料,日复一日做重复性的工作。但如果能够思考理顺所有工作之间的逻辑,并善于借助辅助工具的话,那么效率将得到提升,工作也会事半功倍。

  总之,亚马逊精细化运营是未来趋势,如果卖家想在平台上更好地发展,一定要着重精细化的运营。对自己的产品要抱着爆款的目标,努力打造。

  一旦通过精细化运营店铺里出现了几款爆款产品,你就会发现,整体操作的难度大大降低,库存压力减小,盈利也会大大提升。


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