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亚马逊7种PPC广告优化技巧

发表时间:2020-12-28 15:53作者:素手匠心

有关优化亚马逊PPC广告的提议是一搜一大堆,內容都如出一辙,因此 今日要详细介绍7种优化技巧:

1、调节全自动广告的定位

亚马逊的全自动广告系列产品另外对于关键词和ASIN开展推广的。因此 假如你要免费下载全自动广告的搜索关键词汇报,你能注意到汇报的一部分結果是以B0开始的.

全部以B0开始的全是ASIN。这类搜索关键词并并不是客户键入的搜索关键词。事实上他们是竞争者的产品。表明你的广告推广在了有关产品网页页面。

那麼如何判断是关键词效果非常的好,還是ASIN的效果非常的好呢?

最先大家先掌握一个客观事实:2018年11月15日以后建立的随意全自动广告系列产品,有4种广告定位供卖家挑选,包含:

·精确搭配(close match)

·模糊匹配(loose match)

·取代产品(Substitutes)

·相辅相成产品(Complements)

前2个是关键词定位,后2个是产品定位。例如你售卖的手机套,手机钢化膜可能是相辅相成产品,那麼你挑选相辅相成产品的广告定位,那麼产品广告便会出現在手机套下边。

在这种定位之中,精确搭配和取代产品的广告实际效果要比模糊匹配和相辅相成产品更强。卖家能够检测挑选什么定位更合适你的产品,中止这些实际效果不太好的广告。

2、计算机的应用竞价

一些卖家的竞价非常随便,关键词效果非常的好就提升 竞价,实际效果差就减少竞价,竞价的高矮全靠猜想,见到ACOS太越高越中止关键词广告。

卖家要用更为科学研究的方式测算出关键词的竞价。你能依据下边这一公式计算为关键词寻找极致的竞价:

总销售总额/总点一下频次*总体目标ACOS

这一公式计算先测算出关键词的每一次点一下能产生是多少盈利,随后将总体目标ACOS设定为每一次点一下成本费与每一次点一下盈利中间的百分数,最好是测算出每一个关键词的竞价。

例如每一次点一下成本费是每一次点一下盈利的20%,那么你的总体目标ACOS便是20%。

假如某一关键词并未得到 销售量,没能测算出每一次点一下盈利,那能够选用下边这一公式计算:

预估转换率*市场价格*总体目标ACOS

3、广告定位多元化

一个产品只运作一个广告系列产品是不足的,每一个产品应当运作好几个广告系列产品,灵活运用亚马逊出示的多种多样广告定位。

卖家运作的第一个广告系列产品能够是全自动广告,它能找到你自身发觉不上的检索关键词。全自动广告是许多 卖家搜集能造成市场销售的关键词的方法之一。

此外,卖家也要建立手动式广告,依据广告的实际效果优化每一个关键词的竞价。除开关键词广告,卖家需建立产品定位广告,将单独ASIN或是类目做为广告定位。

题目检索广告和展现广告也是卖家要试着的种类。

4、防止关键词反复

如果你的2个不一样广告系列产品或是广告组对于同一关键词竞价时,尤其是如果你的手动式广告中有一个彻底搭配的关键词,而且竞价更合乎成本预算时,你的全自动广告很有可能会以高些的竞价获得展现。

为了更好地避免 这类状况出現,你务必将手动式广告中的彻底搭配关键词加上为全自动广告的否认关键词,避免 你的全自动广告出現在彻底搭配关键词的百度搜索中。

针对手动式广告中的广泛匹配和短语搭配都实行上边哪个实际操作。此外提议,把不一样种类的搭配各自设定一个广告组。

5、广告帐户的构造务必清楚一目了然

许多 卖家易犯的一个不正确是广告系列产品构造不清楚。卖家查询广告不方便不用说,也非常容易减少总体的广告实际效果。

按价钱排序

卖家能够依据产品的特性来归类广告,例如把价钱类似的产品的广告分为一组。

即便 产品一样(例如容积9蛊司和120蛊司的水准),将这二种产品的广告设为一组,由于产品价钱不一样,难以测算出这一组内的竞价,由于每一次点一下盈利在于市场价格和产品转换率。价钱高的产品广告竞价一般要比价格便宜的高。

因此 能够依照产品价钱给广告排序,或是依照每一个产品各自设定一个广告组。

6、优化类目定位

应用产品定位广告时,你能依据这三个选择项优化产品定位广告:

·知名品牌

·得分

·价钱

假定,一款健身垫价钱是40美金,均值得分是2星,顾客往下滚动鼠标,发觉了一个广告同样的健身垫价钱要是35美金,得分是4星,那麼你觉得客户会点一下广告吗?

因此 将广告定位在这些得分1-三星的产品,你的点击量和转换率会升高。假如定位的是4-5星的产品,客户不容易有兴趣爱好点一下你的产品,特别是在就是你的得分又小于他们时。

知名品牌和价钱定位也是同样的大道理,总而言之便是定位不在比你的产品有优点的listing上。

7、应用专用工具

在现如今的任一领域中,专用工具是大家离不了的武器装备。亚马逊PPC也是有许多 优化专用工具,例如科学研究怎样价格的,设定否认关键词的这些。

假如你的广告系列产品超出10个,每个月广告开支超出1000美金,卖家能够考虑到应用专用工具协助进行营销推广工作中,节约开支。

把握之上七个技巧,推广广告当然游刃有余,转换率也可以相对提升 。

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